[必备]个人学习总结

[必备]个人学习总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编帮大家整理的个人学习总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　个人学习总结 篇1

　　大学就像种树，是一种生活，一道精彩！

　　还在初中时代的我，就梦想着自我能够上高中，之后考取一个自我喜欢的大学，能够像别人那样，过上想要的大学生活。

　　走进大学大门走的并不是那么的顺利，中间出现了一个人生的转折点。中考升高中，也算是一大挑战，这场战争中我战胜了自我，考上了我们当地的普高，可是之后几经周折，我选择了此刻就读的大专。懵懵懂懂，在这个转折点做了个不明白对还是不对的选择。

　　入学前和此刻，或者说从更前一段时间，所幻想到的大学生活，跟实际上的很不一样。从前是个梦，此刻是个画面，一个不太精美却并不粗俗的画面。

　　弹指之间，大学学校生活即将结束，在学校里留下了我们学生时代最珍贵的回忆，那些以往，静静的回忆，脸上会浮起一丝丝甜意，以往的画面，在脑海不停重复上演。还记得刚踏进校门的时候，那时候大家还很童稚，因为都是才初中毕业。此刻回顾下已去的大学生活，发现前两年都是玩过来的，问自我学到了什么，好像什么都没有，有点竹篮打水的感觉。

　　前两年就那样莫名其妙的过了，不明白自我过的好还是不好，也不明白自我天天那样为了什么，追求的是什么。就这样，把两年的时间给挥霍。这期间，我们没有玩得很开心，我们也没有学到好多东西，甚至还把以前的知识给丢了些。

　　真正的大学生活应当是第三年的时候，我们换了个新环境学习，无论是生活还是学习都变得比以前更精彩了。这可谓是真正的大学生活，在学校，

　　我第一次体会到了和同学住在一齐的欢乐，亲临了许多赛事，无论是学习方面的，娱乐方面的，都十分的精彩，有的得了点名次，尽管没得名次的`多，可是我觉得重在参与，只要自我亲身经历了就能够得到好多经验，收获盛大。与别的同学比起来，我们过的也不是那么的精彩，我们此刻是大三的学生了，与那些读过高中的以前的同学不能相比较，他们都才上大一，大学生活过得多姿多彩。他们最少的都还有两年，而我们仅有两年的时间了，我们不能再像他们那样潇洒，像我们以前那样散漫。之前，我们欠下的债太多了，此刻我们必须要加倍奉还。

　　此刻的生活真的可谓是不太精美也并不粗俗，我们像过上了高中生活，要忙着各项考试，每一天都在忙碌中度过。

　　回顾过去，那些已经悄然逝去，眺望远方，觉得前方一片迷茫。

　　此刻我们立刻成为毕业班的学生，后年这个时候我们就毕业走向社会了，不明白到时候会不会像那句话说的：毕业就等于失业。

　　最怕别人问的就是“明年就毕业了，想好从事什么工作了吗？”真的觉得很迷茫啊。为什么别人对自我的未来就是那么的胸有成竹，而我仅有恨铁不成钢。

　　此刻要做的就是，抓住最终的时机，尽量的完善自我，能做到更好就做到多好，争取毕业后有本事找个自我喜欢的职业。

　　个人学习总结 篇2

　　在我看来，个人修养往往是体此刻小事上的，而个人素质是个人修养的重要部分。

　　我平时出门都是乘公交车的，可是最近因为轻轨建设，市区很多道路都十分拥挤，经常会堵车。车站里，站我前面的人突然“嗯哼”一声儿，一口痰就吐到了地上，周围的人都习以为常，根本没有想到随地吐痰是不对的。再看看地上，乱扔的垃圾很快会被环卫工人扫掉，但还有不少颜色不明的可疑斑迹，令人作呕。

　　道路是越来越拥挤，有些不耐烦的司机，不停地按着喇叭；有些则“见缝插针”，把车开到了慢车道和公交专用通道上，全然不顾交通法规。好不容易等来了车，大家都一拥而上，生怕晚了就挤不上去。我被人左推右搡的挤上车，还没站稳，车就开了。我一不细心踩到了人，连忙道歉，可还是被人用鄙视的眼光“剜”了几眼。

　　傍边的大妈，估计刚买完菜，大包小包的，站也站不稳，可就是没人让个座位的。公交车左摇右晃，时停时走，好不容易下了站，深吸几口气，赶紧把扭曲的四肢“掰”回来。

　　就这样看似再平常可是的事情，却是个人素质最直观的反映。我们不和别的.国家比，不一样的经济水平下，国人的素质层面都是不一样的。但这不是我们为自我个人素质不高寻找的借口。我们从小学就开始学习思想品德，对于社会公德、个人道德都是再清楚可是的。而生活中我们又有多少是按照这个做的呢？只能说：实践和理论是有差距的。

　　有些人认为，个人修养良好的人就是指学识丰富的人。的确，良好的学识是个人修养的一部分，可是你能保证他个人素质同样高吗？当然，一个没什么文化的人，他的素质就必须不高，这也不尽然。

　　说了这么久，我只是想告诉大家，你我心心念念着的个人修养，不是看几部古典文学，能写写画画什么就够的，关键还是在于能够坚持做好生活中的点点滴滴。个人修养，看似很空大，其实需要你我从身边做起。

　　个人学习总结 篇3

　　进入大三。最开头我想到的并不是立即该学专业课了，而是意味着我将要退出同学会。在前两年里，那里给我留下了许多美妙的记忆，也让我学到了许多的社会阅历。在离别之前，特意上了几次系办，换了许多东西。可能以后也很难有时机再进那间办公室了，但我会始终记得曾坐在那里的人，曾静躺在那里的一份份资料

　　分开同学会后，我进入了另一个群体，那里也有更多的事让我感觉到新颖。九月，我成为了11届核工一二班的助教，开头了我新的工作。面对七十多张陌生的面孔，第三次迎接新生，第一次开班会，我自认为我是成功的。面对大一的学弟学妹们，我有点紧急，但更多的是兴奋。我的性格打算了我不会去苛求别人，也不会去无缘无故的骂人。在他们面前，我可能会给他们的印象是"好欺侮的，

　　所以也导致了如今有的同学肆意妄违，对班上的活动无太大爱好和乐观性。做助理的两个多月里，经受过了军训、团组织生活、辩论赛等等。我只能说，我做到了我能做的。但也因我的执着，为了让每个人都有表现的时机，让班上在辩论赛中失去了夺冠的时机，仅仅是个第三名而已。虽有圆满，但也让他们熬炼到了、表现了。今晚最终一场因为上课没能去，最终知道结果的时候，感觉到了一丝丝的欣慰，我也算是成功了吧

　　除了工作，其他时间窝在寝室里。课本对于如今的.我来说真的不知道该如何定位。我有我的目的，但我害怕地躲避，心思也并不放在学习上，成天拿着手机看小说，还标榜自己是在学习"电子书'。回到寝室就知道打嬉戏，并不是没有其他事做，而是不想去做。

　　或许是生活所迫，或许是打击太大。如今的我萌发不出新牙

　　大一的时候，生活是一个人，好好学习每天向上；大二的时候，生活是一群人，伴侣兄弟恋爱都像要；大三的时候，剩下几个人，我盼望不要遗忘。

　　有一天，有人对我说："感觉好久没观察你了哦'，我只能笑笑，假假的答复只是没时间遇到而已，却始终无法说出真实的感受。

　　有一天，当和你亲近的人突然消逝，全部的联络方式都用完也找不到的时候，你会怎样？这样的痛，只有真正经受的人才能理解。

　　我只是一个一般的人而已

　　如今，我失去了许多，得到的也有许多。反反复复的经过，最终也把自己磨平了一点。或许我的观点不正确，但我也坚持着走下去。

　　假设有人问我："你对将来怎么看？'，我会微笑着答复"假设你学习不够优秀，那就去做别的事，而在那件事上你比别人更优秀。生活有许多路，选择合适自己的走。'，而我的的想法很简洁：顺当毕业，找个一般的工作，娶个不是很美丽的老婆携手到老，有个幸福的家庭，孩子孝顺，死后有人挂念。这样的日子就是我如今所追求的。

　　个人学习总结 篇4

　　时光荏苒，白驹过隙。周围的新鲜感还尚未退去，我不得不承认大一上半学期的生活就这样过去了。在这半年中我在探索中前进，在学习中求知，在各种活动中磨练自己，而且我也不得不承认在这半年中我成长了很多，而且也发现了自己的很多不足。现总结如下：

　　一、在学习方面

　　学习方面是我自己认为在大学的这半学期中，最不成功，也是最需要更加努力的部分。在大学生活中，学习也无疑是最重要的一部分，也是需要花费心思最多的部分。但或许，由于初步入大学校园，对于大学生应该如何学习，应该学些什么，应该以怎样的态度去学都不是太清楚，也没有明确的目标，所以使我在这一学期中，感觉自己学到的东西比较少，而且使自己的期末成绩也不是很理想。所以，在下一学期中，我会在学习这方面倍加努力，不断扩充自己的知识。在接下学期的学习过程中，我会按时完成课时任务，并且多去图书馆，增加自己的阅读量，通过大量的阅读，不断完善自己的知识储备，进而巩固自己对专业课的理解与学习。

　　二、在生活方面

　　生活方面是我这半学期中自我感觉比较满意的方面，在这半学期的生活中，我认识了很多朋友以及我的好室友们，他们在生活中给予了我很多帮助，并且让我在新的大学环境中得到了很多温暖，使我不再孤单。另外，由于远离了家人的照顾，使我在生活方面更加的独立，我能够照顾好自己，并且能够在朋友们生病的时候给予她们照顾，在这方面我也可以很骄傲的说自己长大了，自己不再是个一味需要别人照顾的'小孩子，我可以有能力去照顾别人。但在生活中，我也发现了自己的一些不足，一些对时间的浪费。在大学生活中，时间更多的是需要自己的支配，在除了正式上课的时间外，我有很多时间，但在这半学期里，很遗憾的是，我没有充分利用到这些时间，使这半学期匆匆流走，但我希望自己能够在下学期的生活中能够充分利用课外时间，学习实践新的东西。

　　三、在工作方面

　　在新的大学生活开始的时候，我凭借着自己的一腔热情竞选了班长一职，并且得到了班级同学们的认可，让我能够有幸成为教育学院10级5班的班长。我知道这是同学们对我的信任，这也使我自身有了一种使命感，既然是同学们对我的信任，那我就一定不能够辜负他们。所以，我也在各个方面尽自己所能，做到最好，但我知道，我在工作中还有许多不足，需要改进，所以在下一学期中，我也会不断努力，争取做到最好，争取带领5班同学把班级建设的更好。另外，在学生会方面，我凭借自己的兴趣参加了体育部，成为体育部的预备干事，由于新加入体育部，在这半学期中，需要参与的事情比较少，运动会，乒乓球赛，趣味五项，新老生篮球赛，129长跑等，都在尽量配合着学姐学哥们，当然，在这过程中，我也成长了很多，锻炼了自己很多。

　　四、在社会实践方面

　　这方面也是我自己认为不足的方面，在这半学期的大学生活中，我并没有参加任何的社会实践，所以我希望下学期中，我一定要努力参加社会实践，我希望自己能够找到一份家教的工作，毕竟自己是师范类专业，社会是一个很好的锻炼场所，我希望自己能够在社会中得到锻炼，为自己以后的工作打下基础。不过在这个假期，我有一个社会实践的机会，现在，我也正在做这个社会实践。就是作为一名中科院心理研究所的社会兼职调查员，对40户也在努力把这次调查做到尽可能的客观、科学，使调查所得的所有数据尽可能的准确。另外，对于这份调查报告，我也会尽力写好。大学生活总是宝贵的，我知道我不应该在平平淡淡中度过，我要珍惜这难得的机会，努力读书，不断实践，积累经验，拓宽自己的知识面和看问题的深度，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。

　　个人学习总结 篇5

　　时间过得真快，本期学习接近尾声，本期我坚持学习，认真完成作业。由于在培训和学习的进程中我的确感觉到受益匪浅。下面我简单总结几点收获：

　　我在工作中，每时每刻都体会到知识的重要性、学习的紧急性和补课、“充电”的必要性，只有不断学习，才能跟上生活、工作的节奏。以现代信息技术为先导的新技术革命，正在不断深入到人类社会生活的各个方面，深入地影响着人们的学习、工作、和生活。传统封闭的学校教育体系被打破了，知识与信息的传播、存储与检索方式都产生了革命性的剧变。

　　远程教育是1种以学生自主学习为主，教师指点为辅，通过各种媒体或网络自学的1门新兴教育体系。这1教育体系为我们这些在职人员提供了良好的学习机会。远程教育不但意味着对教育对象的开放，更重要的是教育观念、教育资源和教育进程的开放。

　　作为1名中学教师，我们的责任是要为社会主义现代化培养优秀人材。为了适应信息化社会的发展要求，我们要以信息化带动教育的现代化，这就要要求我们掌握现代化的教育教学装备，提高自己的信息素养，把信息技术与教学课程整合在1起，创新教育教学的方法和手段。改变传统的教学模式、教学方法、和教学手段，突破传统教育的'观念和教学思想，广泛利用现代信息技术和教育技术，积极研究、探索和实践，使自己在思想上、教育教学上得到提高。

　　对数学学科更是如此。如果自己能成为学科的积极的学习者，我们就可以够对自己教学的内容有更深入的理解，对这些内容的学习进程也能更深入的理解。通过自己探究的进程，我们能够了解到哪些内容是能吸引学生的。一样，通过交换，教师也能够体会合作交换对

　　学习的意义，认识到每一个参与合作的人员都能为集体的智慧贡献自己的’气力。通过与同事之间的相互的交换，共同的研究，我开始认识到对话对理解的重要作用，1方面，可以认识到1个聆听者对帮助他人更好地认识自己，更好地组织自己的想法是非常有帮助的；另外一方面，提出自己的想法，对自己、对共同体集体智慧的构成，也是不可缺少的。

　　总之，以现代信息技术为核心的现代远程开放教育，为我们营建了1个崭新的学习环境，令人们的学习可以在校内，也能够在校外，在社会的任何1个场所主动的进行学习。它正在改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们本来的传统学习模式，给我们带来了新的学习观念和新的学习方式。开放教育的学习者必须充分了解自己所在的学习环境，选择合适自己的学习方式，通过几年的学习，努力掌握学习技能、策略。终究学会学习。

　　个人学习总结 篇6

　　在省教育厅、市、县各级领导、专家的大力支持下，在广东省第二师范学院培训部的领导和老师们的精心部署下，我来到了跟岗学习基地----广州市第七中学，得到了基地领导和指导老师的大力支持，以及初二数学集备组老师的欢送。通过12天的跟岗学习，我们共同努力，携手共进，到达预期培训目标。

　　跟岗学习期间，我严格要求自己，遵守基地学校的各项纪律制度，互相配合、积极交流、共同协作，每天坚持写博客，听评课15节(含班会课),参观了基地学校的级组体育活动、学生班级文艺活动、教工羽毛球比赛、参加了八年级集体备课、评课、数学科教研活动，自己也在指导老师帮助下上了汇报课，参观了校园、文学社，参加了四合一教学模式的解题报告，并主动与学校领导进行交流，聆听他们的指导及了解学校的办学理念。

　　跟岗学习期间，我珍惜与专家学习和同行交流的时机，积极、虚心、主动地向经验丰富的专家、同行请教，与其他学员一起切磋技艺，请他们帮助我们分析、解答、处理工作中所遇到的问题。

　　期间我也有许多的感触，虽农村中学与兴旺地区中学教学硬件和软件有一定的差距，但跟岗学校老师的职业素养和专业知识，学生养成教育的培养，学校领导对工作的重视，学校各部门方案的精细，班主任对学生的关爱，边缘课堂的杜绝，新教法的.实施等等，都有待我们回去好好总结并实施于今后的工作之中，让学习变得有意义、有价值。

　　借用王教授的一句话：带着问题来，带着冲动走。这就是我这次跟岗学习的最大收获!今后我一定定位好新课程下农村初中数学教师的角色，提升自己在新课程下的能力，数学课堂上注意调动学生的学习积极性，杜绝边缘课堂，好好提升自己的专业技能，关爱学生，为学生效劳，让他们成才。

　　个人学习总结 篇7

　　时间飞逝，岁月流转，转瞬间，两个月的国培网上学习就要结束了。喜悦伴着汗水，成功连着艰辛。两个月弹指一挥间，来不及驻足就已飞逝而过，然而，却在这短短两个月的时间里，通过新思索网给我们一线老师供应了一个学习、相互沟通的平台，它跨越学校间的时空距离，奇异般地让我们得以和同行与专家共同相互沟通、探讨、合作、学习。通过倾听王薇、李媛、李京伟等几位专家老师的精彩讲座以及与好多课程专家和一线老师的在线相互沟通研讨，使我获益匪浅，提高了自身的专业水平与学问素养，完善了教学理念。

　　同时也让我懂得了如何调试老师的心理健康和老师职业倦怠的心里影响。通过研修平台，让我听到了那么多静静无闻的训练工实践探究的脚步声;让我看到了那么多心怀高远的执著寻梦人;感谢付出才智和辛苦的训练专家和同行们，让我从你们精彩评论和提交的一份份班级作业以及在线研讨相互沟通中，体会到了作为一名训练工具有的博大胸怀与执着无悔!

　　回顾两个月以来印身新思索网的几十个日夜，感觉自己从很多方面都得到了提高：

　　首先，倾听讲座，在学习中提高，在思索中前进。观看了专家们讲课的视频后，被专家们独到的训练理论所吸引。书到用时方恨少，此时深刻体会到了这句话的精髓，自己的思想真可谓是豁然开朗，许多困扰了自己很长时间的训练教学问题也迎刃而解。以前时常以为自己在课堂教学时把课上完就行了，从未认真去深思过什么才是好课，同学在这堂课中究竟学到些什么;也没认真去思虑过使用导学案及小组合作学习的新型高效课堂。通过这次学习，我的感受特殊大，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，在以后的工作中，我确定要关注同学的个体差异，备课先备同学，设计高效导学案，发挥小组合作学习的优越性，运用STS教学理念于课堂实践，使自己所从事的工作更加完善。

　　其次，在线相互沟通，在感悟中进步，在研讨中创新。

　　本次培训，真可谓百花齐放，百家争鸣。在线探讨时，学员们结合自己在训练教学中的实际状况，各抒己见，高招频出。专家们更是不厌其烦地为我们答疑解惑。这样的互动给我的感悟是深刻的，所带来的进步是任何催化剂都无法做到的。所以我要说，没有互动，就不行能产生才智的火花，也不能拓宽我的视野，更不行能提高我的专业技能。由于相互沟通，我充实了自己;由于互动，我获得了进步，由于研讨，我学会了创新。我确定会把自己的感悟应用于实践，让自己今后的课堂也能绽放特殊光异彩。

　　再者，教学相长，在反思中提升，在总结中提高。两个月的网上培训，我在保质保量完成教学任务的同时，认真地完成了国培的学习任务，每天都登陆平台观看专家的视频讲座、点评和其他学员的作业，坚持独立撰写作业及培训感言，通过学习和相互沟通，我熟识到将来训练需要科研型的'老师，而不再是教书匠。老师要想从教书匠转为科研型老师，必需树立终身学习的观念，给自己不断充电，消退职业倦怠。由于我们从事的训练事业，面对的是一群对学问布满渴求的孩子，将他们训练好是我们的责任和义务。所以，我们必需不停地学习，在学习中不断地总结，不断地反思，从而提高自己的专业素养。由于教学不仅仅是一门简洁的学问，它同时也是一门超群的艺术，需要我们不断去争论，不断地去反思，不断地去提高。惟其如此，我们才会在老师专业化成长的道路上走得更快，走得更好!

　　国培研修新思索，专家视频亲指导，在线研讨互释疑，学识技能迈新高。

　　欲穷千里目，更上一层楼。新思索国培研修的平台像一架云梯，让我能不断地向上攀登。平台上那么多的学员文笔流畅，才思快速而灵敏，学识渊博，像磁石一样吸引了我，令我感慨万千，艳羡不已，顿觉山外青山楼外楼，强中自有强中手，仿佛又回到了同学时代，布满了孜孜以求的激情，洋溢着不断攀登的动力，时刻充溢着猛烈的学习欲望。总之，经过这次网上培训，我彻底领略了并有所体会了专家们的治学严谨、博大才学，深刻反思到自己的学识水平相差甚远和平常教学方法的浅陋。感觉自己学问功底、教学方法、思想熟识、心理素养等等都还有很大的漏洞，但是在专家及老师们的感染和熏陶下，我无形中有了较大的提高。在这里我增长了学问，遗忘了辛苦;增加了欢快，摈弃了苦恼;增加了自信，摆脱了逆境!我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热忱，投入到今后的训练教学工作中，我也希望今后能参预类似的培训，以进一步提升自己在教学等各方面的力气;我更希望，在此次培训之后，能学有所用，让自己的专业成长更快。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我将以得益于本次国培研修的巨大进步为契机，爱心铸师魂，真诚育桃李，在训练生涯的轨道上阔步向前，付出汗水和执着，努力成为一名爱心无限、技能超群的争论型老师。

　　个人学习总结 篇8

　　一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴！时间总是那么快，转眼我们大一上学期结束了，首先，很感谢老师和同学们的关怀，使我成为我们大家庭当中的一员，让我有机会为班级服务，尽管贡献不大，但我乐在其中，也很感谢那些给我帮助以及对我提出批评的老师和同学，使我懂的了很多。大家都来自五湖四海，口音的不同也带来不少欢乐。但还是没有改变我们之间的友谊，我们还是一家兄弟姐妹。

　　刚开学，虽然怀着激动的心情来到大学，不过自己没有明确的.目标和方向，所以觉得课程基本都很无聊，没有学习的动力，像是逆来顺受。不过经过一段时间的适应，我已经能融入到正常的学习中。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。

　　经历过这一学年的学习锻炼，使我学到了很多。我现在与从前的自己最大的不同就是：现在的我乐于做一个组织者奉献者，积极的参到各种组织活动中。我班拥有很多积极向上的同学，一批乐于帮助、甘于奉献的同学。每次在不同的活动中都能看到他们的身影，不求回报、无私奉献。我深深地被这些同学所感动。他们也成为我班的砥柱中流，这也值得我向他们学习。

　　这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。在社会实践过程中我明显感觉到自己在社会经验方面的缺乏，在处事方面考虑得就不够周全，书本上的知识也不能很自如地运用到实践中去。虽然经过锻炼，已得到了一定程度的提高，但在将来的学习生活中一定要继续努力，尽快缩短适应期。

　　大学的第一个学年，留给我的是美好的回忆。这其中有成长的喜悦，也有成长的痛楚。再多的辉煌与黯然都是昨天，我十分清楚要我面对的是又一个新的学年。回顾昨天，我百感交集；面对今天，我信心百倍；展望明天，我任重道远！

　　个人学习总结 篇9

　　一.下店之前：

　　1.了解清楚店里做活动的频率及做的哪方面的活动(身体或面部)。

　　2.美导老师下店之前先打电话和老板确定好培训时间和专家做会时间。

　　对专家进行介绍与对顾客的邀约话术。

　　3.了解清楚该店的打款，库存，及库存所有产品的价格。

　　4.若之前有美导老师去过此店，与老师进行沟通，详细了解美容院的情况。

　　二.到店之后：

　　第一天：上午

　　1.进行自我介绍，专家的身份介绍;

　　2.与老板共同树立这次的下店目的：

　　A.提高美容师的业绩;

　　B.提高美容师的专业知识;

　　C.产品在店里营造氛围(张贴海报、X展架、产品展列等);

　　3.和老板沟通。

　　A.老板做这次会想要做到的业绩;

　　B.了解到老板理想的业绩以后，把她给我们的压力转嫁，化被动为主动。

　　例如：老板想要做10万的业绩，这个业绩我们可以做到，但要靠店家的配合，想要达到理想的业绩，就必须邀约到有质量的顾客，可以给老板算账，假如一个顾客能消费3000，每2个顾客，我们肯定能出一个单，那想要做到10万，就至少要出30个单，那邀约的顾客就应该在60多位。当把想要做出的业绩与美容院自身所要做的联系起来的时候，老板会感觉到自己的压力，并重视我们;

　　C.美容师的奖励政策一定要落实，有助于调动美容师的积极性，只有美容师积极配合了，会才能做的更好。美容师约来的顾客，跟单、压单，提成算美容师。约来的顾客如果不能及时跟到位，美导老师可以帮忙，如果是由其他的美容师做的，可以拿一部分提成。

　　D.做会的三天店里必须全力配合，美容师不能请假，不能做其他品牌的产品;

　　E.要求老板做会场的主持人，把美导老师介绍出去，把专家介绍出去，并教会美容师介绍老师和专家。培训、做会期间老板要全程陪同;

　　F.邀约到会的顾客必须是有质量的A类顾客。

　　G.这次专家坐诊的时间是由我们安排，这次会之后，谁先打款，有优先挑选下次坐诊的日子的权利。

　　4.和店老板配合做宣传标语，海报，X展架，在店门口悬挂横幅，店里产品的展列，要求视觉占领

　　5.每天上午培训3个小时，下午进行考核、培训

　　让老板把你介绍给美容师，在进行自我介绍和美容师的自我介绍，美容师的姓名和电话进行记录。

　　首先对美容师的积极性进行调动，重点培训企业文化、邀约话术(重力推崇专家)、产品卖点。

　　邀约话术：借力使力不费力。每个美容师邀约来的A类顾客，专家都会全力配合。

　　A.培训产品时一定要打开产品让美容师体验。如老板不同意，告诉她要让美容师更好的销售产品必须让她们亲身体验到产品的效果。

　　B.体验完产品后，开始产品的培训。当产品培训基本完成的时候，对不同的美容师使用产品后不同的反应就行解释，让美容师对产品有进一步的了解。要求美容师必须熟记各种用产品之后的症状，每次用产品之前就要先给顾客讲到这些症状。

　　C.培训完给半个小时加深记忆，有不懂的问题可以提出并给予解答。

　　D.培训结束后，总结美容师心里需要调理的顾客大概有多少，首次进行邀约。

　　上午的培训结束，下午考核。

　　下午：

　　1.初次考核，从这次考核中要大概了解到每个美容师的优点，以及属于什么类型，类型可分为销售型，技术型，专业知识型，为专家到店之后的工作安排做好铺垫。

　　2.考核邀约话术，和美容师初步分析顾客。

　　3.下午如果有时间，可以进行手法的培训。培训手法的时候，可以在有典型问题(肩膀疼痛，腰疼...)的美容师身上进行示范，要每个美容师了解做之前的样子与做完后的进行比较，信服产品。

　　4.老师手法培训完后，美容师可以两个互相练习。

　　告诉美容师明天正式考核。让她们自己制定一个奖惩制度。

　　注：奖励可以和老板沟通送美容师配送的产品，惩罚由她们自己制定，但不能和钱有关，不能是打扫卫生，这样会打消美容师的积极性。

　　第一天的工作结束。

　　第二天

　　1.上班之前开晨会，调动美容师积极性(可以教一支舞蹈)。

　　2.考核美容师对产品的了解程度。

　　3.实施奖惩。

　　4定目标。美容师对产品有了一定的了解就让她们定目标，自身要做多少的业绩。

　　5.培训专家简介，特长，案例，邀约话术以及会议期间的注意事项(认识的顾客要分开安排房间，专家在店和坐诊时的`氛围营造)。要求每个人认真记录。以上内容第二天要考核。

　　1.跟老板了解店里顾客情况，给顾客分类。要了解到每个顾客的消费方向，如条件允许了解顾客的喜好。为了更好的为顾客服务和专家坐诊时的定单。

　　2.A.帮助美容师分析顾客。

　　高质顾客的界定：

　　1)档案里一年至少消费8千以上。

　　2)项目已做完或所剩不多，可以再续项目的。

　　3)身体有状况，又重视养身的。

　　4)老板的忠诚顾客。

　　5)喇叭型的顾客。

　　6)项目单一可以补我们做的此项目的。

　　7)有消费意愿和能力的。

　　B.安排美容师打电话邀约顾客。初步确定到会人数。

　　C.进行手法的考核，给予鼓励。

　　下午进行考核，考核的要求要严格。

　　第三天

　　1.开晨会，以积极的鼓励性的语言为主。

　　2.考核专家简介、专家案例、会议期间的注意事项等知识。

　　3.实施奖惩。奖惩制度以之前她们自己所定的为准。

　　4.让美容师再次邀约顾客。按之前分好类的顾客类型排好时间，从高往低排。

　　下午：

　　1.给之前分好类的美容师安排专家坐诊时的配合分工：销售型安排配合专家压单，技术型的安排实操，专业知识型的安排给顾客讲解。

　　2.跟公司确定专家什么时候到，跟老板协调好专家的食宿。

　　3.专家坐诊时间为早11点---晚19点，让店老板安排好时间。

　　4.再次确定顾客的时间。

　　5.抽查美容师对产品和专家知识的了解，不熟悉的继续加深记忆，直到全部熟悉为止。

　　6.要美容师晚上回家好好休息，养足精神，为第二天的会议全力以赴。 会议当天：

　　1.开晨会强调配合专家注意事项。

　　2.美容师按照之前的安排各就各位。

　　3.配合专家还有公司人员的工作。

　　会后：

　　1.总结此次活动，对每位员工的全力配合表示感谢。

　　2.监督美容师服务好顾客，美容师做顾客的时候，在旁监督并进行指导，让产品效果发挥的淋漓尽致。

　　3.安排美容师每天对顾客进行回访，顾客有不舒服的症状进行记录，顾客有不清楚的地方进行解释。注：不管出现什么问题，首先美容师要很有底气的告诉顾客，这是好现象，再做进一步的解释。

　　4.走之前给老板写一封感谢信，感谢这些天和我们的配合。

　　5.回公司定期和店老板打电话沟通，及时的帮她们解决平时销售中出现的问题。

　　6.让老板认可公司，认可产品，认可这次活动，认可我们自己!

　　7.了解店的库存和剩款，提醒老板第二次打款。

　　个人学习总结 篇10

　　通过这次校本研修活动，让我知道了如何有效的开发课程资源，更好的利用课程资源举行教学，为培养我们小学英语教师的专业能力指明了方向，并学会了实现自我的价值，改变本人的心态，用阳光灿烂的心态面对工作和生活。经过这次培训，我获益匪浅。教师要做的就是从学生的实际出发，透彻地分析好教材，紧扣教学目标，突出教学的重点和难点，写出好的教学设计与反思，提高学生的综合语言运用能具体可以总结为以下几点：

　　一、改变传统教学中把教材视为“”的做法。在新课标下，对教材的分析作了这样的阐述：不是“教教材”，而是“用教材教”。这一阐述让我如梦初醒，原来对教材的分析可以做到如此透彻——从分析教材的地位和作用入手，分析教材的内容、结构和特点。在分析教材时，要把单元教材分析斟酌进去，不能只是侧重一个课时的分析，要设定单元教学目标，才能实现单元中课时目标的螺旋上升。在教材分析中要明确教学目标、重点和难点，挖掘教材在文化意识、进修策略、情感态度方面的教育因素，这实际上也是确定教学目标时所要做到的。如果说教学的进程是教师与学生的一次探索知识的海上旅行，那么分析教材和确定教学目标就是这次海上旅行的航标。有了好的导向作用，这次航海才能很好地驶向成功的彼岸。讲座中还提到了教学反思，这让我不禁想到美国学者XXX的一个观点：教师成长=经验+反思。教学反思真正的意义是什么？我不禁认真地思考起来。进修了讲座之后，这才恍然大悟。因而我开始学会用改革的眼光、创新的意识、独特的视角来审视本人的教学工作，反思本人以往教学工作中的不足，并不断把教学反思写完整：不仅记成功之举、而且记“败笔”之处；包括记教学机智和再教设计。通过我的不断努力与坚持，我发现我的教学有了很大改进。现在我已经养成了每天写教学反思的良好惯，就像每天写日记一样：一有所得就马上记下来，有话则长，无话则短，以忆促思，以思促教，长期积累，使我在反思中不断地成长。

　　二、更新了我的教育教学理念。通过这次进修我发现，小学英语新课程与以往课程相比，在课程理念、课程结构、课程内容、课堂教学、课程和教学管理、考试评价等各方面都发生了很大变化。我们必须以积极的心态面对新课程，要不断的更新本人教育教学理念和知识体系，及时补充新知识，并对原有知识举行整合。这就更需要教师调整本人原有教学思路和方法，使本人的教学步伐适应新的教育时代发展的形式。不仅如此，还要更师的角色。新课程中教师的角色也发生了很大的变化。传统的教学几乎都是强行灌输。教师负责教，学生负责学。教师教什么，学生就学什么。教师怎样教，学生就怎样学。末了导致了学生不爱学，不会学。而新课程明确指出，教师在课堂中的角色是应该转变的。从指点者转变为组织者、介入者和合作伙伴。教师是知识的传播者，不仅要把基础知识和基本技能传播给学生，还必须关注学生的进修进程与方法，增强了对学生情感、态度与价值观的培养。应创设与学生生活密切相关的情境激发学生的求知欲，使学生由被动学变为我想学、我要学；引导学生举行自主探究进修，让学生充分自主探索、合作交流，本人发现问题，归纳出解决问题的方法、规律。教师的角色的改变让我重新审视本人的教学，观注学生的情感、态度与价值观，从学生的实际出发，了解学生个别的差异性，因材施教，有针对性地举行教学。

　　三、自身素质不断提高。通过研究，自身素质方面的提高是不言而喻的，培训使我对专业知识的理解更深刻，加强了对新课程的认识和理解。其他方面也有很大收获。从全面分析教材到准确表述教学目标，从设计教学步骤到反思教学过程，从激发学生英语研究的兴趣到提高学生综合语言运用能力等，我现在能够更好地管理班级，优化自己的教学设计，提高自己的教学效率。课堂是教师的主要活动场所，教师的一言一行、一招一式都体现着自己的教学理念。作为新时代的教师，更应该审时度势，使自己的业务水平不断提高。研究英语的最终目的不是只是学会做题，而是在恰当的环境中使用英语进行交际。

　　四、教师们相互交流，共同成长。网络研究带给人们的一大好处是方便快捷。教师们凭借着这样一个平台，交流着教学的.心得体会，讨论着教学中遇到的种种困惑，思考着如何更好地提高教学水平。在交流过程中，我了解到各学校的教学的不同情况。在讨论中，教师们畅所欲言，提出了许多英语教学中的实际的观点和问题，对于我们今后的教学有着积极的促进作用。

　　五、树立终身研究的观念。知识也有保持期。在这个信息高速发展的时代，无论是专业理论知识还是专业教学技能，都在日益更新，不断发展。作为新时代的教师，不能墨守成规，一成不变地按照自己的传统观念和思想进行教学。教师的专业发展一般可分为四个基本阶段，即新手阶段、胜任阶段、熟手阶段、专家阶段。分析自己的情况，应该属于“新手阶段”，还需太多的磨练和研究，今后要向课本研究，向专家研究，多读教育教学方面的书籍；向有经验的教师研究，多参加听课、评课活动，多与同事进行交流，加强教师间的合作，或者利用网络与更多的同行进行交流与研究，树立终身研究的观念。

　　个人学习总结 篇11

　　期末考试终于是结束了，我的心中满是对假期的期待，同时也是对这次的考试的结果有意思的后怕，我害怕自己的成绩不够理想，更是让老师，让家长而失望了，即便如此我还是相信自己能够获得改变，更是能在下一次有更大的进步与成长。

　　其实在期末考试之前，我就是有非常大的紧张，更是在写作业、复习的时候不在状态。想必都知道高中阶段是非常紧张的，也正是这一点让我在学习上始终非常的紧张，更是害怕自己会出现较多的失误，甚至让个人的工作都受到牵连。也正是自己这样的不好状态，让我在面对考试的时候内心无比的慌张，更是没有真正的将这次的考试准备好。

　　考试中的我，仍旧比较的紧张，虽然是每一道题都有书写，但是整体给我的感觉仍旧不是特别好，更是在考试中出现了许多非常犹豫的地方，就连简单的计算都是有算好几遍，才终于是得出答案。也正是这样的状态，使得所有的考试我都没有了检查的时间，所以更是对自己的试卷没有大致的一个了解。便是心中对这次考试的.结果有非常大的紧张，不知道自己的开始结果会呈现出什么样的情况。

　　现在期末考试已经是结束了，但是学习仍旧是不能够停止，高中三年是短暂的，更是紧张的，即将要真正的成为高三的学生，那便是必须要付出绝大的努力才能够在高考中收获到较高的成绩。这次的考试已经是结束了，那我便是应该放下，在真正的成绩与时间发下来之后在花费更多的时间来对自己的学习进行反思与检讨，从其中明白自己需要进步的地方，更是努力让我可以在学习上去成长，同时争取能收获到更大的提高。

　　高考是人生非常重要的转折点，更是需要我们有更大的心血去改变，去努力的做好一切的事情，当然我也是相当地希望自己能够在接下来的时间中去成长，去为自己的未来而奋斗。如今的我更是心中有自己坚定去奋斗的目标，我相信只要努力便是真正地能够有所收获。这次考试的结果并不会影响我的学习状态，我会好好的调整我自己，尽可能让自己不要过于紧张，以更加轻松的状态来面对学习，这样才有更好的学校效率。当然学习计划更是不能少的，这样便是能够更有序的进行学习，再也不会有所慌乱，也能让自己在循序渐进的学习中收获到更好的成绩。我相信在高考中是可以收获到我最为满意的分数，让自己的离梦想更近一步。

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